Полномочия дилера

Отличие дилера от покупателя

Отличие отношений регламентированных договором купли-продажи и дилерским договором

Материал связан со страницами:

Дилерский договор FORD как зеркало культуры

Сказка про Положение и товарном кредитовании покупателей

Перемены в компаниях начинаются с выработки общего языка. К коммерческим вопросам это относится прежде всего. Для компаний, переходящих от предпринимательской стадии к регламентированному управлению подсистемами (функционалами) бывает очень непросто разобраться со своими покупателями B2B. Многие производители или дистрибуторы чаще всего не догадываются, что те компании, что продают их продукцию на региональных рынках, только называются дилерами, но на самом деле являются простыми торговыми посредниками. Что такое настоящий дилер приходится подолгу разъяснять. Чтобы на смену простым договорам купли-продажи пришли полноценные дилерские договоры, должна произойти целая революция в головах коммерсантов и в культуре коммерческих отношений.

Стандартные ошибки в практике развития системы продаж:

— из-за отсутствия штата продавцов «хвататься» за каждого посредника и подписывать с ними договор купли-продажи, формально названный «Дилерским договором»;

— идти на ценовые уступки компаниям лишь от того, что те крупнее производителя, имеют опыт работы и имя на рынке;

— начинать работу с дилерами до возникновения контрольных регламентов (паспорта дилера, бренд-бука, требований CRM и мерчендайзинга);

— создавать большой временной разрыв между внедрением дилерского договора и дилерских стандартов (рекомендовано не более 2-х месяцев).

Отношения, которые компания-производитель и компания-продавец оформляют в коммерческих договорах, имеют различные статус, смысл и культуру хождения. Производитель может делегировать функцию продаж своей продукции дистрибуторской компании; та, в свою очередь, может вести коммерческую деятельность через независимые и подчиненные юридические лица на вверенной территории или без чёткой географической привязки продаж.

Если производитель не делегирует функцию продаж своему дистрибутору, то нередко он сам строит отношения как с конечными потребителями (B2C), так и с торговыми партнерами (B2B). Отношения с партнерами могут регламентироваться по-разному.

Для достижения максимальной широты охвата региональных рынков компания-производитель может создать свою дилерскую сеть. Отношения с коммерческими организациями в этом случае регламентируются дилерским договором. Это документ, закрепляющий особый статус и особую ответственность торговой организации перед производителем (дистрибутором). Не все компании, которые продают товары (изделия) производителя (оказываясь, таким образом, между ним и конечным потребителем) могут быть названы дилерами автоматически и лишь на том основании, что с ними заключён договор купли-продажи. Нельзя в шапке стандартного договора купли-продажи всего лишь добавить надпись «дилерский договор» — статус документа от этого не изменится.

В международной торговой практике понятие «дилерский договор» имеет совершенно конкретное содержание. Компании, которые не готовы следовать требованиям дилерского договора, сохраняют статус торгового посредника. В этом случае торговая политика предприятия выстраивается таким образом, чтобы деятельность всех торговых партнеров не противоречила друг другу как в плане ценообразования, так и в вопросах CRM и брендинга.

Отношения с посредником, с которым заключен договор купли-продажи, кардинально отличаются от таких же коммерческих отношений, но в рамках дилерского договора.

Если производитель (дистрибутор) создаёт сеть собственных торговых предприятий, то внедрение практики работы на основании отношений производитель-дистрибутор не представляет больших затруднений. По сути каждое новое дочернее предприятие дистрибутора и создаётся для того, чтобы получать прибыль на рынке, работая в рамках именно дилерского договора.

Если компании изначально являются независимыми, то в основе любых отношений (и тем более коммерческих) должны оказаться принципы сотрудничества. Как и в случае с требованиями франчайзи, новый независимый торговый партнер дистрибутора либо в полном объеме принимает требования головного предприятия, либо теряет дилерский статус. Выборочное следование лишь некоторым пунктам дилерского договора исключено. Если торговая организация-дилер по факту проводит политику «выборочного следования» (то есть соблюдает лишь те пункты договора, какие ей нравятся), она может быть лишена не только статуса дилера, но и права реализации товара производителя на рынке своего регионального присутствия.

Смотрите так же:  Имущественный налог 2011

По содержанию дилерского договора, по отраженной в ней практике взаимодействия с торговыми партнерами, состоянию регламентов, отчётности, объёму продаж и рекламаций судят о зрелости и качестве системы управления продажами предприятия.

Дилерский договор более жёсткий и предполагают более тесное сотрудничество между торговыми партнерами. Простые посреднические организации за все годы работы со своим Поставщиком (производителем) могут так ни разу и не услышать о «дилерском надзоре», «ритейл-аудите», «мистари-шопинге» и многом другом.

Рассмотрим отношения между двумя контрагентами, один из которых может быть одновременно производителем и дистрибутором своих товаров, а другой – их потребителем. Названия сторон в отношениях B2B далее приводятся в соответствие с контекстом. Та, компания, что передаёт свои товары другой компании, по отношению к последней является Поставщиком. Таким образом, название «Производитель», «Дистрибутор», «Поставщик» в таб. 1 может относиться к одному и тому же предприятию. В таблице 1 приводятся лишь некоторые отличия Дилера от Посредника. Практики продаж могут дополнить таблицу своими примерами или предложить иное прочтение каждого из пунктов.

*В таблице в качестве товаров, торговых марок и брендов приведены популярные примеры для улучшения восприятия информации.

Сертификат подтвержающий полномочия официального Дилера Thermo King в Московском регионе.

Сертификат подтвержающий полномочия официального Дилера Thermo King в Московском регионе .

© 2018 Thermo King (Термо Кинг) Москва. Все права защищены

Полномочия дилера

&nbspНовые полномочия дилеров акций OLBI

Акции «OLBI-diplomat» будут выкупать по номиналу
Компания «OLBI-траст» подписала вчера договор с московской фирмой «Финэйбл» на передачу ей функций субдепозитария по учету, хранению и выплате дивидендов по акциям «OLBI-diplomat». Согласно договору, «Финэйбл» будет предоставлять весь комплекс депозитарных услуг акционерам этой сети валютных магазинов. Кроме того, начиная со следующей недели компании «Финэйбл» и «Русский акционерный капитал» (с которой недавно также заключено аналогичное соглашение) будут устанавливать двусторонние котировки акций «OLBI-diplomat».

До последнего времени «Финэйбл» и «Русский акционерный капитал» были наиболее активными членами инвестиционного синдиката по проведению подписной кампании на акции «OLBI-diplomat» (всего в синдикат входит 11 фирм). По имеющейся у Ъ информации, с начала подписки обе компании сумели разместить около 80 000 ценных бумаг, в то время как у других дилеров этот показатель значительно скромнее — 5 000-10 000 штук (о начале первичного размещения акций «OLBI-diplomat» Ъ сообщал 10 октября).
Судя по всему, именно это обстоятельство и склонило руководство «OLBI-траст» к подписанию договоров с «Финэйбл» и «Русским акционерным капиталом» на субдепозитарное обслуживание акционеров. Владельцы субдепозитария будут предоставлять весь комплекс депозитарных услуг только своим клиентам. Остальные акционеры будут пока пользоваться услугами депозитария «OLBI-траст». Кроме того, начиная со следующей недели упомянутые выше компании будут устанавливать двусторонние котировки акций «OLBI-diplomat» (на первое время цена покупки акций будет равна номиналу в 10 000 руб.).
По мнению экспертов, руководство «OLBI-траст», расширив полномочия доверенных дилеров, сделало дальновидный шаг. Создание удобной для акционеров инфраструктуры вторичного рынка ценных бумаг (что особенно важно при столь крупной — на 49 млрд руб. — эмиссии), сделает акции «OLBI-diplomat» более привлекательными для инвесторов.

Компания ООО «ЦЭРС» получила полномочия официального дилера компании Tractel®

Компания ООО «ЦЭРС» по лучила полномочия официального дилера компании Tractel ® — одного из мировых лидеров в области разработки, производства и распространения грузоподъёмного оборудования, устройств измерения нагрузки, систем временного и постоянного обслуживания фасадов зданий и сооружений, а также Средств Индивидуальной Защиты от падения.

Смотрите так же:  Апелляционная жалоба по уголовному делу частного обвинения

Наша компания готова оказать комплекс услуг, позволяющий обеспечить выполнение действующих требований по охране труда при работе на высоте, а также обеспечить безопасность работников любого предприятия:

— оценка рисков падения каждого рабочего места;

— разработка решения, проекта;

— монтаж оборудования в соответствии с разработа нным решением (проектом).

Возможна реализация как комплексных решений, так и поставка отдельных видов оборудования и СИЗ от падения с высоты.

Основные преимущества использования решений и оборудования компании Tractel ® :

· Опыт в высотных работах с 1949 г ода

· Полный спектр решений – СИЗ, страховочные привязи разных типов, анкерные точки, защитные устройства втягивающего типа, анкерные линии безопа сности — постоянные и временные

· Европейское качество и соответствие жестким европейским стандартам EN , а также сертификация в РФ, сертификаты ЕАС

· Производство – Франция и Германия

· Низкая стоимость эксплуатации – не требуются дополнительные проверки в сервисе производителя. Наилучшее соотношение цена\качество на рынке РФ из имеющихся предложений.

19 января 2018 Список аттестованных экспертов ООО «ЦЭРС» Эксперты ООО «ЦЭРС» успешно прошли аттестацию в соответствии с Постановлением Правительства Российской Федерации от 28 мая 2015 г. № 509 «Об аттестации экспертов в области промышленной безопасности» по следующим категориям :

Э 2 ЗС — Вторая категория

Э 7 ЗС — Вторая категория

Э 8 ЗС — Третья категория

Э 11 ЗС — Третья категория

Э 12 ЗС — Третья категория

Э 13 ЗС — Вторая категория

Э 14.4 ЗС — Третья категория

Э 15 ЗС — Вторая категория 18 сентября 2017 Проведено обследование и составлены технические отчеты о фактическом состоянии конструкций 18 дымовых труб ОАО «Раменская теплосеть», в Московской области. 15 августа 2017 Проведено обследование 5 дымовых труб Нижнетуринской ГРЭС. Высота труб составила: 40м, 73м, 90м, а внутренний диаметр Dy: 1520мм, 3200мм и 6000мм соответственно. 13 мая 2017 Произведено обследование и оценка технической состояния металлической дымовой трубы высотой Н=70,0м в Республике Мордовия, г.Рузаевка. 30 сентября 2016 Обследование уникального высотного сооружения Сотрудниками ООО «ЦЭРС» был проведен комплекс работ по разработке проекта консервации уникального сооружения, объекта незавершенного строительства радиотелевизионной передающей станции (башни), расположенной в Екатеринбурге. Высота объекта – 231,0 м. 08 августа 2016 Эксперты ООО «ЦЭРС» успешно прошли аттестацию в соответствии с Постановлением Правительства Российской Федерации от 28 мая 2015 г. № 509 «Об аттестации экспертов в области промышленной безопасности» По итогам работы выездной аттестационной комиссии Ростехнадзора в Екатеринбурге, эксперты ООО «ЦЭРС» успешно аттестовались по следующим областям:

Песков: ЦБ в ситуации с форекс-дилерами действует в рамках полномочий

Фото: ПГ / Владимир Афанасьев

Банк России, аннулировав лицензии у пяти российских форекс-дилеров, действовал в рамках своей компетенции, заявил пресс-секретарь Президента России Дмитрий Песков.

«Как мегарегулятор Центробанк использует свои полномочия, свою прерогативу для принятия подобных решений», — сказал Песков, посоветовав обратиться для комментария ситуации в экономический блок кабмина, передаёт ТАСС.

В Минфине прокомментировали отзыв лицензий у форекс-дилеров

27 декабря ЦБ отозвал лицензии у пяти из девяти российских форекс-дилеров, в том числе таких крупных, как «Альпари Форекс» и «Форекс Клуб». Директор департамента рынка ценных бумаг и товарного рынка Банка России Лариса Селютина объяснила, что лицензии были аннулированы за неоднократные нарушения закона на рынке ценных бумаг.

В Федеральной антимонопольной службе (ФАС) РИА «Новости» 28 декабря сообщили, что будут пресекать рекламу форекс-дилеров с отозванными лицензиями.

Смотрите так же:  Мирный договор между россией и польшей

«В случае выявления рекламы, распространяемой с нарушением закона о рекламе, антимонопольные органы принимают меры по пресечению такой рекламы», — сказали в пресс-службе ФАС.

Ранее 28 декабря саморегулируемая организация «Ассоциация форекс-дилеров» (СРО АФД) исключила потерявшие лицензии компании из своих рядов. В Ассоциации отметили, что продолжат взаимодействовать с ними, оказывать юридическую и другую поддержку для максимально корректного завершения работы.

Дилерские сертификаты

Здесь представлены сертификаты, подтверждающие статус официального дилера (дистрибьютора) определённого производителя.

Наличие данных сертификатов подтверждает, что покупая продукцию в компании ТД Росподшипник, Вы можете быть уверены в качестве и происхождении приобретаемой продукции.

  • SKF (авторизованный дистрибьютор);
  • CRAFT (официальный дистрибьютор);
  • NTN-SNR (авторизованный дистрибьютор);
  • СПЗ-4 Самара (официальный дилер);
  • СПЗ-9 Самара (авторизованный дилер);
  • ГПЗ-10 Ростов-на-Дону (официальный дилер);
  • АО «Харьковский подшипниковый завод» (официальный дилер);
  • КПК Курск (АПЗ-20) (официальный дилер);
  • ЗАО «ВПЗ» (официальный дилер).

Настоящим удостоверяется, что компания ООО ТД «Росподшипник», г. Волжский является Авторизованным дистрибьютором компании SKF на территории Российской Федерации.

Автор: Региональный Директор по странам СНГ Усов А.Н.

Настоящее свидетельство удостоверяет, что данная фирма является официальным дистрибьютором компании «Craft-bearings» на территории Российской Федерации.

Автор: Managing Director «Craft-bearings» Vygantas Rimgaila

Настоящий сертификат удостоверяет, что данная фирма является официальным дилером ООО «АПЗ-20». Сертификат даёт право представлять интересы ООО «АПЗ-20″, заключая право заниматься реализацией продукции торговой марки UBP, так же проводить рекламу продукции в средствах массовой информации.
ООО » Торговый Дом «Курская подшипниковая компания» гарантирует качество продукции, поставляемой данной организацией.

Автор: Директор ООО «АПЗ-20» Сидоров И.В.

Настоящим письмом уведомляем, что компания:
ООО Торговый Дом «Росподшипник», является авторизованным дистрибьютором NTN-SNR Roulements.

Автор: Директор департамента автомобильных запчастей Леонид Нерезов.

Настоящий сертификат удостоверяет, что ООО ТД «Росподшипник», является официальным дилером общества с ограниченной ответственностью «СПЗ-4». Сертификат даёт право на продажу и рекламу продукции, полномочия на ведение коммерческих и технических переговоров, создание собственных структур продаж, представление интересов завода на рынке.

Автор: Генеральный директор Пинкус М.Б.

Настоящий сертификат удостоверяет, что ООО ТД «Росподшипник», является авторизованным дилером общества с ограниченной ответственностью «СПЗ-9». Сертификат даёт право на продажу и рекламу продукции, полномочия на ведение коммерческих и технических переговоров, создание собственных структур продаж, представление интересов завода на рынке.

Автор: Генеральный директор Грачев А.И.

Настоящее свидетельство удостоверяет, что ООО «Торговый Дом «Росподшипник» (г. Волжский) является официальным дилером открытого акционерного общества «Десятый подшипниковый завод».

Автор: Генеральный директор Кузнецов А.В.

Настоящий сертификат удостоверяет, что ООО «Торговый Дом «Росподшипник» (г. Волжский) является официальным дилером АО «Харьковский подшипниковый завод».

Автор: Генеральный директор Коханов В.М.

Как стать дилером — АО «Ливнынасос»

Предоставление полномочий официального дилера по поставкам продукции АО «Ливнынасос» осуществляется путем направления заявки и заполненной анкеты на соискание статуса дилера в адрес управляющего директора.

Статус официального дилера с выдачей соответствующего сертификата предоставляется тем организациям, которые:
Соответствуют всем предъявляемым к ним квалификационным требованиям. Заключат дилерский договор с АО «Ливнынасос».

Основные квалификационные требования к дилеру:
Общая продолжительность работы на рынке насосного/промышленного оборудования не менее 3-х лет.
Сотрудничество с нашим предприятием в качестве оптового покупателя не менее одного года.
Стабильное финансовое состояние (подтверждается предоставлением ф.1 и ф.2 за завершенный отчетный год и последний квартал отчетного года).

Принципы формирования взаимоотношений дилеров с компанией:
Предоставление скидок в размере, установленном ценовой политикой предприятия АО «Ливнынасос», возможность предоставления отсрочки платежа на срок до 30 дней.
Размещение контактной информации о дилере на официальном сайте АО «Ливнынасос»
Приоритетность в отгрузках.
Техническое консультирование.
Маркетинговая поддержка .
Конфиденциальность получаемой информации.
Обучение персонала.

108shagov.ru. Все права защищены. 2019